Key Account Manager Homecare (w/m/d) - Region Süd

This is where you save and sustain lives

Leben retten und erhalten - diese Mission verbindet bei Baxter über 50.000 Menschen in mehr als 100 Ländern. Welche Tätigkeit Sie auch immer bei Baxter ausüben, Ihre Arbeit dient dem Wohl von Patienten auf der ganzen Welt. Zusammen verbessern wir das Leben von Millionen von Menschen.
Baxters Produkte und Therapien finden sich weltweit in fast jedem Krankenhaus, in der Arztpraxis und zu Hause. Seit über 85 Jahren bereiten wir den Weg für bedeutende medizinische Innovationen, die das Gesundheitswesen revolutionieren. Gemeinsam schaffen wir einen Ort, an dem wir uns gegenseitig inspirieren und zusammen erfolgreich sind. Einen Ort, an dem Sie über sich hinauswachsen können. Helfen Sie uns dabei, Leben zu retten und zu erhalten. Baxter - where your purpose accelerates our mission.

Für unseren Bereich Clinical Nutrition suchen wir Sie als

Key Account Manager Homecare (w/m/d)

Gebiet: Region Süddeutschland

Ihre Aufgaben:

Verantwortung für definierte Homecare-Kunden und für kommerzielle Belange in der Region Süd
Budgetverantwortung für das Homecare-Geschäft im Verantwortungsbereich sowie Umsetzung der Marketing- und Vertriebsstrategien
Erarbeitung von Business- und Accountplänen, um Neukunden zu gewinnen und die Geschäftsbeziehung mit Bestandskunden zu intensivieren
Preis- und Konditionsgestaltung im Rahmen der definierten Kompetenzen und der gesetzlichen Vorgaben
Erarbeitung und Planung von bedarfsorientierten, praktisch sinnvollen Modellen des Entlassungsmanagements unter Berücksichtigung der lokalen Netzwerkstrukturen und Vertriebskanäle
Cross-funktionale Projektsteuerung und Umsetzung von Aktionsplänen in definierten Clustern
Aufbau und Pflege des Beziehungsmanagements zwischen dem Unternehmen und den jeweiligen überregionalen & regionalen Providern und Nachversorgern
Vertragsmanagement bei Dienstleistungs- und Lieferverträgen mit Providern & Nachversorgern
Eigenverantwortliche Weiterbildung im Rahmen von Onlineschulungen im Bereich PE
Durchführung von Aus- und Weiterbildung der relevanten Zielgruppen im Bereich Ernährungstherapie
Teilnahme an Kongressen und Fortbildungsveranstaltungen
Beobachtung und Tracking von Wettbewerbsaktivitäten und Therapieentwicklung im Bereich parenteraler Ernährung
Cross-funktionales Projektmanagement, Mitglied in unterschiedlichen Arbeitsgruppen und Aufgabenfeldern
Regionsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales Reps Homecare und Key Account Manager:innen Homecare Nord & West

Ihre Qualifikation:

Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder naturwissenschaftliches Studium
Pharmareferent:in (IHK) bzw. Sachkenntnis nach §75 AMG
Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb/Key Account- bzw. Homecare-Struktur, idealerweise in der pharmazeutischen Industrie mit Promotion & Verkauf von verschreibungspflichtigen Arzneimitteln im niedergelassenen Bereich
Ausgezeichnete Kenntnisse im Homecare Markt sowie im deutschen Gesundheitsmarkt und in der Gesundheitspolitik
Umgang mit komplexen Beziehungsnetzwerken und Entscheider:innen
Ausgeprägte Ergebnis- und Zielorientierung gepaart mit verkäuferischem Talent
Expertise in der Durchführung und Interpretation von produktbezogenen Wirtschaftlichkeitsanalysen unter Berücksichtigung der gegebenen Marktanforderungen
Unternehmerisches Denken und Handeln
Nachgewiesene Erfahrung in der Erzielung von Vertragsabschlüssen im Homecare Segment
Sehr gute analytische Fähigkeiten & strukturierte Arbeitsweise
Hohes Level an Eigenverantwortung & Entscheidungskompetenz
Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick mit hoher Abschluss-Sicherheit
Intensive Erfahrungen im Bereich Remote Selling und gutes Verständnis von digitaler Transformation
Erfahrung im Umgang mit Videokonferenz Software sowie routinierte Anwendung von MS- Office Produkten und Datenbanken (CRM / SFDC)
Empathische und zielgruppengerechte Kommunikation
Hohes Level an Agilität und Durchsetzungsvermögen
Teamplayer:in mit hohem Level an sozialer Kompetenz und Wertschätzung
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Führerschein Kl.3/B

Unser Angebot:

Engagierten und begabten Menschen bieten wir interessante Chancen in allen Phasen des Berufslebens. Geschlecht, Alter, Hautfarbe, Herkunft, sexuelle Orientierung und Beeinträchtigungen spielen dabei keine Rolle - im Gegenteil: Wir fördern Vielfalt und glauben, dass Diversität eine Bereicherung darstellt: https://www.charta-der-vielfalt.de/

Eine faire Vergütung mit überdurchschnittlichen Sozialleistungen, betrieblicher Altersvorsorge und einem Aktienplan für Mitarbeitende ist für uns selbstverständlich.

Ihr nächster Schritt:

Finden Sie sich in dieser Aufgabenbeschreibung wieder? Wir freuen uns über die Zusendung der Unterlagen zu Ihrem bisherigen beruflichen Werdegang direkt über unser Online System. Für Rückfragen wenden Sie sich gerne an alina_sajitz_hermstein[AT]baxter.com.